“我们的目标是两年内买车、三年内买房。第一个目标已经实现，第二个目标正在实现中。”梅启明笑着说。虽然2012年年底才开始创业，梅启明的杭州睿仕交通器材有限公司在销售额上已经取得了不小的成就。用他的话来说：“有些人拼价格，而我们的公司拼的是服务、拼的是技术。”

梅启明的公司主要致力于交通器材的营销业务，公司产品主推交通警示牌、反光背心、反光材料等产品。如今，不少施工单位和交通管理部门已经成为杭州睿仕交通器材有限公司的忠实客户。从2012年年底至2013年年底，杭州睿仕交通器材有限公司营业额超过100万元。

毕业于中国计量学院光电信息工程专业的梅启明，大学时期并没有创业的经历，走出校园之后也没有立刻选择创业，而是去了一家公司工作。2012年，梅启明与3位同班好友商议，辞职开办公司。同年年底，杭州睿仕交通器材有限公司成立。

“当时压力挺大的，我们四个工作都挺顺利，每个人平均下来年薪也有10多万元，突然要辞了工作准备创业，家里人都很反对。”梅启明说。

第一年，梅启明和他的团队便做出了骄人的业绩，年营业额达到100多万元。“第一年我们就做出了成绩，是因为我们的营销策略做到了与时俱进。”梅启明介绍，交通器材行业主要以线下销售为主，电话销售、上门推销等方式虽然效果显著，但是成本较大。而且，现在公司的采购人员普遍呈现年轻化的趋势，喜欢上网直接选购，省时省力。梅启明表示，公司八成左右的产品都是通过网络进行销售的。

光发展网络销售还不够，梅启明说，与一些热衷于拼价格的老派销售不同，他们公司将服务和技术嫁接到了网络平台。“因为我们很看重服务与技术创新，所以在公司的发展上，我们获得了先机。在网络销售方面，我们比一些大企业做得都好。”他说。

随着业务的发展，公司业务量也呈现出明显的上升趋势，但梅启明对营业额没有硬性的指标。“公司成立之前，我们四个本想把它当成副业增加收入。公司成立之后，我们定下了两年买车、三年买房的目标。第二个目标应该马上会实现的。”梅启明颇为自豪地说。（梅启明 身份：中国计量学院毕业生。公司： 杭州睿仕交通器材有限公司。创业时间：两年。）

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