蔡锦营:2007年毕业于中国计量学院管理学院信息管理与信息系统专业,现任杭州经济技术开发区私营企业协会大学生创业分会副会长,杭州凯迅商务咨询有限公司、杭州卓瑞消防器材有限公司总经理。
2007年创立下沙第一家跑腿公司,2008年将跑腿公司成功转型为杭州凯迅商务咨询有限公司,2013年商务咨询公司营业额接近200万,跻身下沙地区商务咨询公司前三强,同年创建卓瑞消防技术有限公司。这一系列成就皆出自于蔡锦营之手。
目光独到,积累经验
大一时,蔡锦营便是图书馆的常客。在手机、电脑等信息工具还未普及的2003年,通过大量阅读报纸、现刊,蔡锦营不断积累、更新着多方面的知识。“要看到别人看不到的,想到别人想不到的”。
2005年,大二的蔡锦营在送外卖、做旅游代理等兼职工作的过程中,察觉到学生兼职需求量大,却苦于门路单一的商机。“为何不成立一个专门为学生介绍各类兼职的中介机构?”说干就干,他先是在当时的下沙论坛发帖,找到两位“志同道合”的大学生,之后一起创立了“兼职吧”。下沙第一个具有兼职中介性质的组织由此诞生。
之后,一种名为“一贴热”的产品进入了蔡锦营的视野。与此同时,当时一家生产“一贴热”的公司想打开下沙市场,找到了因“兼职吧”小有名气的蔡锦营,双方一拍即合。在哪投放?针对的人群是哪些?经再三思虑,蔡锦营选择了高校边上的小超市和婚纱店。正值冬季,广大在校女生群体和婚纱摄影外景服务,正需要在严寒和薄装中找到平衡点。在接连遭到几个超市的拒绝后,蔡锦营索性从第一批货中拿出一部分,免费给婚纱店和小超市试卖。结果“一贴热”一发不可收拾,供不应求。
抓住时机,稳扎稳打
2007年3月,临近毕业,蔡锦营把目光投向了保健品生意,开始了大学的最后一次“创业尝试”。从广州进货,再跑旅馆、超市去推销,延续了“一贴热”免费试卖的方式,加之正确的市场定位以及独到的市场眼光,使得产品大卖,蔡锦营索性搬出学校,租了店面。“其实那也不叫店面,十几个平米的小房间,用一个帘子前后隔开,前面摆货架后面住人。”为了扩大市场,蔡锦营注册了一家网店,收益颇佳。随之第二家、第三家……如雨后春笋般冒了起来,市场做大后,蔡锦营与合伙人成立了杭州凯帝成人用品商行,成功开辟了下沙市场并占据了很大的市场份额。还是大学生的他,便已拥有数家商铺和稳定的合作伙伴。
几个月后,蔡锦营毕业了。酷爱关注时事的他,看到一则新闻:温州成立了中国第一家跑腿公司。有过创建“兼职吧”的经历,蔡锦营马上叫上几个哥们儿一起成立了下沙第一家跑腿公司。凭借之前积累的人脉,跑腿公司起步几乎顺风顺水。后来,他又成立了杭州凯迅商务咨询有限公司和卓瑞消防技术有限公司。
对于正在创业和想要创业大学生,蔡锦营给出了四点建议:充分利用好空闲时间;要具备相关的专业知识;培养自己的领导能力和演讲能力;要有时间概念,做到准时准点。正是凭着这四点,蔡锦营才建立起了自己的“商业大厦”。